Verkaufssteigerung mit minimalen Investitionen: Website und Social Media Marketing, gezielt für den russischen Markt

Verkaufssteigerung mit minimalen Investitionen: Website und Social Media Marketing, gezielt für den russischen Markt

Russland ist groß. 
Um zu verstehen, warum Russland als Markt für Sie interessant ist: 145 Millionen Menschen. Größtes Online-Publikum in Europa. 30% der natürlichen Ressourcen der Welt. Starke Öl- und Gas-, Chemie- und Bergbauindustrie mit einem Appetit auf westliche Technologie und Maschinen. Diese Zahlen zeigen, dass Russland mehr als die meisten der Märkte abdeckt, die für eine globale Geschäftsentwicklung in Frage kommen. Nichtsdestotrotz wird Russland von westlichen Unternehmen oft als ein Markt angesehen, der tendenziell am unteren Ende der Liste der interessanten Länder für Umsatzerweiterung angesiedelt ist. Alles, was wir in den Nachrichten hören, Handelssanktionen, politische Spannungen und ein relativ langsames Wirtschaftswachstum haben Russland in den letzten Jahren einen unglücklichen Ruf eingebracht.

Europafreundlich und online.
An diesen Punkten ist zwar etwas Wahres dran, aber sie bedeuten auch, dass das ungenutzte Potenzial für westliche Unternehmen entsprechend hoch ist, das mit guten Gewinnen für diejenigen gerechnet werden kann, die den Schritt zum Engagement wagen. Für die meisten Arten von Unternehmen gibt es viele Gründe, Russland als einen perfekten Expansionsmarkt zu betrachten. In Russland gibt es ein stetig wachsendes Interesse an ausländischen industriellen und technischen Produkten. Europäische Marken gelten als zuverlässiger und von besserer Qualität als Maschinen russischer oder asiatischer/chinesischer Herkunft. China hat die Lücken in letzter Zeit teilweise geschlossen. Auf China entfällt heute ein viel größerer Anteil der russischen Importe von Maschinen und Konsumgütern als noch vor 5 Jahren. Es dauert jedoch Jahrzehnte, bis sich Gewohnheiten und Qualitätsvorstellungen vollständig ändern, und wenn sie auf richtige Weise mit der richtigen Einstellung und Sorgfalt präsentiert werden, werden europäische Produkte im Allgemeinen immer noch bevorzugt. Darüber hinaus sind Moskau und St. Petersburg beim Übergang zur digitalen Gesellschaft viel weiter als viele europäische Länder. Russland hat das größte Online-Publikum in Europa und das achtgrößte in der Welt, mit fast 40 Millionen Internetnutzern mehr als Deutschland. Zuletzt hat der Online-Handel in Russland ein Volumen von 31 Milliarden Dollar erreicht und wird sich bis 2025 voraussichtlich verdoppeln. Die Russen sind in ihrem täglichen Leben eine sehr digitale Gesellschaft. Das Bezahlen von Steuern oder anderer Kommunikation mit Behörden und Banken, das Rufen von Taxis, das Bezahlen von Parkgebühren, das Bestellen von Lebensmitteln erfolgt weitgehend online. Noch vor wenigen Jahren zögerten russische Privatverbraucher, online bei ausländischen Anbietern einzukaufen. Dies hat sich geändert. Das Vertrauen in grenzüberschreitende Transaktionen wächst dank der gestiegenen Qualität von Finanzen und Logistik.

Sprache ist ein Thema. 
All diese neue Offenheit für den grenzüberschreitenden Handel bedeutet jedoch nicht, dass man sich auf Englisch als Kommunikationssprache verlassen kann. Nur 3% der Russen sprechen fließend Englisch. Um die anderen 97% zu erreichen, müssen Sie also Ihre Inhalte ins Russische lokalisieren. Sie brauchen russische Muttersprachler, die sich auf Ihr Publikum einlassen, die die Nuancen der Sprache verstehen und wissen, wie sie diese für effektives Marketing nutzen können.

Soziale Medien sind wichtig. 
Soziale Medien sind ein wichtiger Marketingkanal auf der ganzen Welt. Auch in Russland. Aber hier ist die Social-Media-Landschaft etwas anders als wir es gewohnt sind. Im Westen googelt die große Mehrheit von uns Dinge, knüpft Geschäftskontakte in Linkedin oder Xing und verbindet sich mit Freunden über Facebook. In Russland haben Google und Facebook mit einem Marktanteil von nur 35% bzw. 10% eine viel geringere Reichweite. LinkedIn ist auf dem russischen Territorium offiziell verboten; auf die Seite kann nicht zugegriffen werden. Die Russen bevorzugen die Suchmaschine Yandex und den Facebook-Klon VK oder Odnoklassniki, ein weiteres soziales Netzwerk für die etwas ältere Generation. Für ein Business-Netzwerk wie LinkedIn gibt es noch keine wirkliche Entsprechung. Professionali.ru, ein ähnliches Netzwerk, konzentriert sich hauptsächlich auf Aspekte der Arbeitssuche, nicht auf die Vernetzung und die Bereitstellung von Inhalten. Dennoch sollten Sie wissen, dass Russen mehr Zeit in sozialen Medien verbringen als Benutzer in jedem anderen Land. 

Bereit zum Engagement. 
Wenn Sie diese Dinge berücksichtigen und Ihren Online-Ansatz mit dem richtigen Partner aufsetzen, kann eine Website und eine Social-Media-Kampagne großartig sein, um mit dem russischen Publikum im B2B- und B2C-Bereich in Kontakt zu treten, ohne ein eigenes Unternehmen in Russland zu haben.

Gehen Sie zu unseren schlüsselfertigen Website-Dienstleistungen, um sich über unsere Angebote zu informieren: www.russianwebsites.de

Wachstum 2021: Warum Vertriebs-Outsourcing (Sales-as-a-Service) in Ihrem Geschäftsplan enthalten sein sollte

Wachstum 2021: Warum Vertriebs-Outsourcing (Sales-as-a-Service) in Ihrem Geschäftsplan enthalten sein sollte

Perfekt für internationales Wachstum. 
Häufig wollen kleinere Unternehmen international wachsen, aber ihre Ad-hoc-Vertriebsstrukturen und ihr überlastetes Vertriebsteam halten sie davon ab. Wenn Start-ups oder mittelständische Unternehmen Schwierigkeiten haben, ihren Umsatz zu steigern und ihr Geschäft zu skalieren, liegt das nicht immer daran, dass es ihnen an Gelegenheiten mangelt, sondern oft daran, dass ihr internes Vertriebsteam nicht mithalten kann.

Sales-as-a-Service ist schneller. 
Aus unserer Erfahrung als moderner Sales-as-a-Service-Anbieter wissen wir, dass Unternehmen, die ihr Vertriebsteam um interne Reichweite erweitern, oft acht bis zwölf Monate benötigen, um ihr Team zu einer international produktiven Abteilung aufzubauen. Im Gegensatz dazu bedeutet die Erweiterung Ihres Vertriebsteams mit einem Partner wie BS International, dass Sie dieselben Ergebnisse in einem Bruchteil der Zeit und zu geringeren Kosten erzielen können.

Erfahrener und fokussierter. 
Das Outsourcing des Vertriebs bietet Ihnen Skalierbarkeit, Geschwindigkeit und Fokussierung. Das zugewiesene Team ist eine engagierte Ressource, die sich zu 100% dafür einsetzt, Ihrem Unternehmen in der Nische oder Region, auf die es sich konzentriert, Einnahmen zu bringen. Es ermöglicht Ihnen eine schnellere Umsatzsteigerung, da zeitraubende Schritte wie interne Rekrutierung und langwierige Einarbeitung in die Marktbedingungen entfallen. Sales-as-a-Service-Teams benötigen eine kürzere Einarbeitungszeit, in der Regel sechs bis acht Wochen, um sich mit dem Produkt vertraut zu machen, vom Engagement bis zur produktiven Lead-Generierung.

Erhöhen Sie Ihre Flexibilität.
In einem immer volatileren Geschäftsumfeld ist Flexibilität von größter Bedeutung. Sie müssen in der Lage sein, Ihre Verkaufsanstrengungen und -kosten zu skalieren, um mit den sich ständig ändernden Marktchancen Schritt zu halten. Mit einem Sales-as-a-Service-Anbieter können Sie je nach Bedarf nach oben oder unten skalieren.

Nutzen Sie Sales-as-a-Service-Teams als Motor für die Geschäftsentwicklung
Natürlich können Sie durch die Auslagerung Ihres Verkaufsteams zu einer kosteneffizienteren Verkaufskultur wechseln. Aber es geht nicht nur darum, Kosten zu reduzieren. Von den Einsparungen, die Ihr Unternehmen durch die Einstellung eines ausgelagerten Vertriebsteams erzielen kann, verschiebt sich die Perspektive von "Wie viel können wir durch die teilweise Auslagerung des Vertriebs einsparen" zu "Wie viel mehr Umsatz können wir durch das Hinzufügen von Erfahrung generieren?"

 

Warum Vertriebs-Outsourcing der beste Weg ist, neue Märkte in Russland zu erreichen

Warum Vertriebs-Outsourcing der beste Weg ist, neue Märkte in Russland zu erreichen

  • Ausgelagerte Verkaufsteams sind lokal, erfahren und einsatzbereit.
  • Es vermeidet Kosten, die mit Rechtsberatung, Firmengründung, Rekrutierung, Einstellung, Schulung und Büromiete verbunden sind.
  • Es ist völlig frei skalierbar, je nach dem, wie viele Stunden pro Woche aufgewendet werden sollen.
  • Vertriebs-Outsourcing bedeutet, dass Sie diese kleinen, fruchtbaren Nischen und Vertikalen erreichen können, für die Sie normalerweise keine Zeit haben.
  • Es ist mit einem viel geringeren Risiko verbunden.
  • Es nutzt alle verwendbaren digitalen Marketing- und Vertriebskanäle zur Lead-Generierung.
  • Es ist sehr agil in der Zusammenarbeit mit Ihren Prozessen und Teams.

 

Informieren Sie sich über unsere Vertriebsoutsourcing-Dienstleistungen: https://bsinter.de/en/sales/salesservices.html
Oder unsere Projektmanagement-Dienste: https://bsinter.de/en/project-management/pmservices.html

 

 

BS International ist ein Expertenteam von Projektspezialisten, Vertriebsleitern und Einkaufsprofis. Ob Sie einen zuverlässigen Handelsvertreter, ein lokales russisches Team vor Ort oder eine Zertifizierung, Exporthilfe oder die richtige Fertigungsstätte benötigen, BS Inter ist Ihr Partner. Wir sind spezialisiert auf Marketing, Verkauf und lokale Produktion von Industriemaschinen und technischen Produkten westlicher Unternehmen in Russland.

Ihr Partner in Russland.

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