Ihre Schnittstelle zu Russland

Vertrieb, Projektmanagement, Produktion. Schnell. Gut vernetzt. Kompetent.

BS International ist ein Expertenteam aus Projektleitern und Vertriebsmanagern. In unseren Büros spricht man sowohl russisch als auch deutsch und englisch. Wir sind ein Netzwerk aus erfahrenen Spezialisten, unsere Mitarbeiter haben mindestens 10 Jahre Erfahrung in grenzüberschreitendem Vertrieb oder Projektmanagement.

Vertrieb in Russland

Lokales Vertriebs-Team:

Mit Büros in Köln und Moskau verfügt BS International über ein Verkaufsteam mit weitreichende, solide aufgebauten Netzwerken. Wir organisieren und überwachen für Sie den Vertrieb Ihrer Produkte vor Ort, sorgen gegebenenfalls für reibungslosen Import/Export und die Lieferung an einen Kunden innerhalb Russlands.


Branchenfokus:

Was uns von anderen Vertriebsagenturen für Russland abhebt, ist unser Branchenfokus. Unsere Netzwerke sind am stärksten in folgenden Branchen ausgeprägt:

  • Kraftwerksbau (EPC, Turbinenhersteller, Kesselhersteller)
  • Öl & Gas Anlagenbau (EPC für Neuanlagen und Umbauten, Betreiber Downstream & Upstream)
  • Stahl- und Schwermaschinenbau
  • Anlagenbau für die chemische Industrie

 

Key-Account-Management:

Unsere Fokusbranchen sind in Russland in jedem Segment von einigen wenigen gut positionierten Konzernen dominiert. Dies sind sowohl Designinstitute für Neubauprojekte, EPC-Vertragspartner, als auch direkt beziehende Endverbraucher. Unsere bestehenden Kontakte helfen uns, relevante Ansprechpartner und Beziehungen für unsere Kunden aufzubauen. Aufbau und Pflege von high-level Kontakten ist unsere Spezialität.


Klassische Sales-Dienstleistungen:

- Strategischer Geschäftsaufbau
- "Lead"- Generierung
- Partnering als Handelsvertretung / Repräsentanz
- Web Marketing (Russische Landing-Pages, Webseiten, Suchmaschinenoptimierung)
- Zielgerichtete Marktuntersuchungen und Marktmonitoring
- Realistische Umsatzzielplanung (inkl. Erstellung eines Powerpoint-Plans)

Repräsentanz


Escher logo

Escher Process Modules B.V.

BS International organisiert als regionaler Exklusivpartner von Escher Process Modules B.V. den Vertrieb von Eschers gesamter Produktpalette im russischen Öl & Gas Sektor. Escher entwickelt und produziert Gasfackeln, Prozessbehältern, Druckfässern und Gasaufbereitungsanlagen. BS International erweitert Escher's Reichweite RichtungRussland und russisch geprägte Märkte der Eurasischen Wirtschaftsunion, indem wir als lokale Repräsentanz und Schnittstelle zum Kunden fungieren, sowie die lokalisierte Produktion von Stahlkonstruktionen, Skids, Metallschornsteinen, Behältern oder Fackelmasten übernehmen.

Mosman logo

Mosman Stainless Steel B.V.

Mosman Stainless Steel B.V. hat sich für BS International als Exklusivpartner für die Representanz des Unternehmens in Russland und der Eurasischen Zollunion entschieden.
Mosman ist einer von zwei Produzenten weltweit, die Kühler und Erhitzer für Feststoffe und Granulate entwickeln. Diese werden zum Beispiel zur Feststoffkühlung in der Zuckerindustrie, Düngemittelindustrie, Plastikindustrie (Granulate), Sand, Keramik, und so weiter eingesetzt. Die angewandte Technologie garantiert, das keine Verschmutzung oder Verstopfung durch Anhäufing des Feststoffs in Ecken oder Kanten auftritt. Die Betreibung der Kühler ist sehr energieeffizient und praktisch wartungsfrei.

Projektmanagement in Russland

Projektmanagement-Team auf Abruf:

Unser Dienstleistungspaket im Bereich Projektmanagement bieten wir auch getrennt vom Vertriebsmanagement für Kunden an, die schon mit einer Repräsentanz oder mit einem Agenten im russischen Markt vertreten sind. Diese Kunden können deutlich Kosten reduzieren, indem sie uns pro Projekt mit der Betreuung im Festpreis beauftragen. Klare Kostenstruktur, kein Risiko, direkt an das Projekt gekoppelt. Dies hilft deutschen und niederländischen Unternehmen auch in der Krise zu lokalisieren, ihre Bestandskunden weiter zu betreuen, wenn die Kosten eines lokalen eigenen Büros noch nicht oder nicht mehr tragfähig sind.

Unsere umfassende operative Erfahrung hilft, unnötig hohe Kosten zu vermeiden und ermöglicht Projektplanung unter Berücksichtigung aller lokaler Regeln und Normen. Wir regeln unter anderem Einkauf und Subcontracting vor Ort, steuern lokale Produktion und überwachen die Produktionsqualität kontinuierlich für Sie.

Unser Team führt grenzüberschreitendes Projektmanagement seit Jahrzehnten durch, daher können wir unsere Kosten verlässlich einschätzen und Ihnen bestmögliche Preispakete liefern.

Natürlich garantieren wir höchste Compliance-Standards in den durch uns betreuten Projekten.
Lieferantenmanagement:

Kommunikation in Landessprache und Markt-Know-How erlauben es uns, für Sie benötigte Lieferanten zu finden und als Schnittstelle zu fungieren. Zu unseren Leistungen in diesem Bereich zählen zum Beispiel:
  • Qualitätskontrolle vor Ort
  • Regelmäßige Status-Checks
  • Einhaltung von Zeitvorgaben / Zeitmanagement durch Expediting
  • Kostensparend stellen wir Qualitätsspezialisten vor Ort zur Verfügung, die russische Dokumente auf Richtigkeit (GOST) prüfen können
  • Fotoreports der Produktion sichern unseren Kunden vollen Überblick während der Fertigung, ohne Reisekosten
Import/Export & Logistik:
  • Import und Export von technischem Equipment und Apparaten
  • Dokumentenmanagement Import und Export
  • Gewährleistung von reibungslosem Grenzverkehr Ihrer Waren
  • Transporte Door-to-Door, In- und Ausland

Zertifizierungen:

Alle Zertifizierungen, die für Ihr Produkt benötigt werden um in Russland betrieben werden zu können, werden von uns geregelt.

Auf Wunsch Risikoübernahme als Reseller:

Für bestimmte Produkte bieten wir an, die Produktion in Russland vollständig risikotragend zu übernehmen. Sie schließen einen Vertrag nach deutschem Recht mit uns, wir regeln den Rest in Russland, vom der Produktion nach Ihren Bauplänen und gewünschten Standards (nach GOST oder ASME) bis zur Lieferung zu Ihrem Endkunden in Russland oder international.

Production Management

Produktion in Russland

Wir bieten eine Kombination aus westlichem Engineering und lokaler Produktion - eine schlagfertige Kombination für den russischen Markt und darüber hinaus für den Export

Warum Produktion in Russland?

Lokalisierung:

Das Stichwort Importsubstitution ist im russischen Geschäftsumfeld zurzeit in aller Munde. Es ist die Leitdoktrin der großen einkaufenden Konzerne bis 2020, insbesondere immer dort, wo regierungsnahe Unternehmen beteiligt sind. Das ist ganz maßgeblich im Öl & Gas-Sektor, aber auch im Kraftwerksbau oder in Infrastrukturprojekten der Fall. Es werden ganz klar Unternehmen in Ausschreibungen bevorzugt, die zu einem hohen Prozentsatz in Russland produzieren.

Dabei kann die Technologie oder das Engineering gerne aus dem Ausland kommen. Solange in einer russischen Produktionsstätte das letztendlich auszuliefernde Produkt hergestellt wird, gilt es als “made in Russia” und ist somit ausländischen Produkten vorzuziehen.

Durch unseren Produktions-Service bieten wir westlichen Unternehmen die Möglichkeit in Russland bei unseren Partner-Workshops zu produzieren, während das Engineering im eigenen Haus im Ausland erledigt wird.

 

Preisvorteil:

Der zweite Grund für Produktion in Russland sind die niedrigen Preise, hervorgerufen durch den rapiden Rubelverfall der letzten zwei Jahre. Gepaart ist dieser niedrige Preis mit der möglichen Erzielung einer sehr hohen Produktionsqualität, die bei anderen Ländern mit ähnlich niedrigen Lohnkosten (wie zum Beispiel Thailand oder Indien) schwer zu erreichen ist.

Unser Partnernetzwerk stellt Produktionsmöglichkeiten nach amerikanischem Standard ASME (neben dem lokalen GOST) zur Verfügung. Die erzeugten Produkte werden dadurch einfach für den Export verwendbar.

© BS International, 2017