Ihre Schnittstelle zu Russland

Schnell. Gut vernetzt. Kompetent.

Vertrieb in Russland

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Lokales Vertriebsteam in Russland

Mit Büros in Köln und Moskau verfügt BS International über ein Verkaufsteam mit weitreichenden, solide aufgebauten Netzwerken. Wir organisieren und überwachen für Sie den Vertrieb Ihrer Produkte vor Ort. Sehen Sie uns einfach als eine Erweiterung Ihrer Vertriebsabteilung. Soweit integriert, wie Sie es möchten, völlig transparent, immer in Reichweite und immer da, um Ihre russischen Kunden zu bedienen.
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Industrieller Branchenfokus

Was uns von anderen Vertriebsagenturen für Russland abhebt, ist unser klarer Branchenfokus. Wir sind auf Industriekunden ausgerichtet. Am stärksten sind unsere Netzwerke in folgenden Branchen:

  • Kraftwerksbau
  • Öl & Gas Anlagenbau (Downstream & Upstream)
  • Stahl- und Schwermaschinenbau
  • Anlagenbau für Chemie- und Nahrungsmittelindustrie
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Rechtsanwaltsleistungen im Vertriebsprozess

Für Rechtsanwaltsleistungen, die von uns oder unseren Kunden während des Vertriebsprozesses benötigt werden, arbeiten wir mit den Rechtsanwälten unserer Partnerfirma Juralink zusammen. Ihre Dienstleistungen beinhalten zum Beispiel:

  • Vorbereiten und Durchsicht von bilingualen Verträgen
  • Beratung und Durchführung von Eintragungen von Rechten an geistigem Eigentum
  • Claim Management, Risikoabwägung und Analysen (Due Diligence), Hypotheken und Kollateralen
  • Vertretung von Parteien vor russischen Gerichten (z.B. zur Schuldeneintreibung)
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Key Account Management

Die Branchen in unserem Fokus sind in Russland in jedem Segment von einigen wenigen gut positionierten Konzernen dominiert. Dies sind sowohl Designinstitute für Neubauprojekte, EPC-Vertragspartner, als auch direkt beziehende Endverbraucher. Unsere bestehenden Kontakte helfen uns, relevante neue Ansprechpartner und Beziehungen für unsere Kunden aufzubauen. Aufbau und Pflege von Kontakten auf hohem Niveau sind unsere Spezialität.
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Vertriebsdienstleistungen in Einzelmodulen

Neben der vollumfänglichen Repräsentanz Ihres Unternehmens in Russland als Ihre verlängerte Vertriebsabteilung, bieten wir auch verschiedene Abstufungen von weniger integrierten Dienstleistungen für Sie in handlichen Modulen an. Diese Leistungen sind:

  • Strategischer Geschäftsaufbau (in Projektform und zeitbegrenzt)
  • "Lead"- Generierung
  • Web Marketing (Russische Landing-Pages, Webseiten, Suchmaschinenoptimierung)
  • Zielgerichtete Marktuntersuchungen und Marktmonitoring
  • Realistische Umsatzzielplanung (inkl. Erstellung eines Powerpoint-Plans)
  • Erstellen eines Businessplans
  • Messestandorganisation
  • Vieles mehr, zugeschnitten auf Ihre Bedürfnisse

Handelsvertretung & Exklusivpartnerschaften


Escher logo

Escher Process Modules B.V.

BS International organisiert als regionaler Exklusivpartner von Escher Process Modules B.V. den Vertrieb von Eschers gesamter Produktpalette im russischen Öl & Gas Sektor. Escher entwickelt und produziert Gasfackeln, Prozessbehälter, Druckfässer und Gasaufbereitungsanlagen. BS International erweitert Escher's Reichweite Richtung Russland, indem wir als lokale Repräsentanz und Schnittstelle zum Kunden fungieren, sowie die lokalisierte Produktion von Stahlkonstruktionen, Skids, Metallschornsteinen, Behältern oder Fackelmasten übernehmen.
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Mosman logo

Mosman Stainless Steel B.V.

Mosman Stainless Steel B.V. hat sich für BS International als Exklusivpartner für die Repräsentanz des Unternehmens in Russland und der Eurasischen Zollunion entschieden.
Mosman ist einer von zwei Produzenten weltweit, die Kühler und Erhitzer für Feststoffe und Granulate entwickeln. Diese werden zum Beispiel zur Feststoffkühlung in der Zuckerindustrie, Düngemittelindustrie, Plastikindustrie, in Sand, Keramik und ähnlichen Schüttgutbranchen eingesetzt. Die angewandte Technologie garantiert, dass keine Verschmutzung oder Verstopfung durch Anhäufung des Feststoffs in Ecken oder Kanten auftritt. Die Betreibung der Kühler ist sehr energieeffizient und praktisch wartungsfrei.
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Projektmanagement in Russland

Der Verkauf beginnt, nachdem der Kunde ja gesagt hat.

Harvey Mackay
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Projektmanagement

Projekte in Russland sind komplex. Ob es sich um eine Auslieferung mit lokaler Produktion oder ein vollständig im Ausland hergestelltes Technikprodukt handelt: Es sind immer mehrere russische Marktteilnehmer beteiligt. Neben der traditionellen Endbenutzer- / EPC-Kombination gibt es ein Designinstitut, das bei der technischen Akzeptanz Ihres Produktes eine zentrale Rolle spielt.

Russische Kunden und Designinstitute stellen verglichen mit westlichen Kunden hohe Anforderungen bezüglich der Häufigkeit der Kommunikation. Ein russischer Kunde verlangt deutlich mehr Aufmerksamkeit, teilweise auch bedingt durch hohe Bürokratie. Es ist notwendig, das richtige Dokument zur richtigen Zeit vorzulegen. Wir behalten für Sie den Überblick und regeln diese Kundenbedürfnisse. Wir vermeiden Fallstricke und bieten eine immer verfügbare russischsprachige Anlaufstelle für Ihren Kunden. In dieser Position wirken wir auch effektiv als Gatekeeper, um die Stundenbelastung in Ihrer Organisation zu minimieren.

Neben Langzeitengagements liefern wir unsere Dienste auch auf Projektbasis, zum Festpreis oder Stundensatz. Diese Arbeitsweise eignet sich besonders für Kunden, die bereits auf dem russischen Markt vertreten sind. Ihre Fixkosten können deutlich gesenkt werden, indem sie uns für ihr Projekt als Teamerweiterung auf Abruf engagieren. Europäische Unternehmen verlassen sich auf diese Dienstleistungen, um auch in Krisenzeiten ohne eigene Mitarbeiter agieren zu können, und damit ihre bestehende russische Kundenbasis weiter zu bedienen.
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Import, Export & Logistik

  • Import und Export von technischem Equipment und Apparaten
  • Dokumentenmanagement für Zollfreigaben
  • Gewährleistung von reibungslosem Grenzverkehr Ihrer Waren
  • Transporte Tür-zu-Tür, In- und Ausland
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Umfassende Erfahrung

Unsere umfassende operative Erfahrung hilft, unnötig hohe Kosten zu vermeiden und ermöglicht realistische Projektplanung unter Berücksichtigung aller lokaler Regeln und Normen. Wir regeln unter anderem Einkauf und Subcontracting vor Ort, steuern lokale Produktion und überwachen die Produktionsqualität kontinuierlich für Sie.

Unser Team führt grenzüberschreitendes Projektmanagement seit Jahrzehnten durch, daher können wir unsere Kosten verlässlich einschätzen und Ihnen bestmögliche Preispakete liefern.

Natürlich garantieren wir höchste Compliance-Standards in den durch uns betreuten Projekten.
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Lieferantenmanagement

Kommunikation in Landessprache und Markt-Know-How erlauben es uns, für Sie benötigte Lieferanten zu finden und als Schnittstelle zu fungieren. Zu unseren Leistungen in diesem Bereich zählen zum Beispiel:

  • Qualitätskontrolle vor Ort
  • Regelmäßige Status-Checks
  • Einhaltung von Zeitvorgaben / Zeitmanagement durch Expediting
  • Kostensparend stellen wir Qualitätsspezialisten vor Ort zur Verfügung, die russische Dokumente auf Richtigkeit (GOST) prüfen können
  • Fotoreports der Produktion sichern unseren Kunden vollen Überblick während der Fertigung, ohne Reisekosten
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Zertifizierungen

Alle Zertifizierungen, die für Ihr Produkt benötigt werden um in Russland betrieben werden zu können, werden von uns geregelt. TR CU Deklarationen und Zertifizierungen (benötigt für Länder der Eurasischen Zollunion: Russland, Weißrussland, Kasachstan, Armenien und Kirgisistan) mit einer fünfjährigen Laufzeit können von uns im Gesamtpaket mit Dokumentenübersetzung, Organisation der Inspektorenbesuche und Kommunikation mit den russischen Behörden angeboten werden.

Lokalisierung von Produktion & Lohnfertigung in Russland

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Lohnfertigung

Russland als Produktionsstandort hat viele Vorteile, in erster Linie der niedrige Preis in Verbindung mit einer hohen Qualität (in unseren Workshoppartnern auf Augenhöhe mit Westeuropa) und die (teilweise) lokale Inlandsfertigung Ihres Produktes, um von politischen Barrieren wie Import-Ersatz-Initiativen oder Gegensanktionen unbeeinflusst zu bleiben.

Nachteile gibt es natürlich auch. Da ist zum einen eine hohe Kommunikationsbarriere. Produktionsstandorte haben zwar die technischen Fähigkeiten, aber ihre englischen Sprachkenntnisse fehlen meist. Es gibt auch kulturelle Risiken: In Russland müssen Sie wissen, wie man als Kunde die Lohnwerkstatt korrekt überwacht und beschleunigt, um Fristen einhalten zu können. Drittens gibt es ein potentielles Währungsrisiko: Lokale Workshops wollen in russischen Rubeln bezahlt werden, die stark gegen den Euro oder Dollar schwanken können.

Diese Nachteile werden von BS International als Sourcing-Partner übernommen und somit eliminiert. Wir kümmern uns um Ihr Projekt-Expediting, sind in der lokal vor Ort mit russischsprachigem Personal und dienen als Kommunikator zwischen Ihnen und dem Produktionsstandort.

Jedes Dokument, das Sie liefern, übersetzen und kommunizieren korrekt, übertragen Zeichnungen aus europäischen oder amerikanischen Design-Codes nach russischen Standards und haben die Fähigkeit, alle von der Werkstatt angefertigten Dokumente für die Einhaltung der lokalen Normen und Vorschriften zu kontrollieren. Außerdem können Sie über unser deutsche Firma vollständig in Euro oder Dollar Geschäfte machen, müssen somit keinen grenzüberschreitenden Vertrag abschließen, und können somit auch alle mit einem russischen Geschäftspartner verbundenen juristischen Risiken ausschließen. All dies übernehmen wir für Sie.

Wenn Sie uns als Ihren Partner für Lohnfertigung wählen , sind Sie in der Lage, die großen Vorteile der russischen Fertigung zu erschließen und gleichzeitig die Risiken zu minimieren. Wir machen das Outsourcing nach Russland einfach.
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Preisvorteil

Ein wichtiger Grund für Produktion in Russland sind die niedrigen Preise, verstärkt durch den rapiden Rubelverfall der letzten Jahre. Gepaart ist dieser niedrige Preis mit einer sehr hohen Produktionsqualität, die in anderen Ländern mit ähnlich niedrigen Lohnkosten (wie zum Beispiel Thailand, China oder Indien) schwer zu erreichen ist. Russlands Lohnkosten im industriellen Fertigungsbereich liegen auf dem Niveau Chinas, während die Energiekosten ein wenig darunter liegen (etwa 10 mal niedriger als in Deutschland).

Unsere Partnerwerkstätten stellen auch Produktionsmöglichkeiten nach westlichen Standards, wie dem amerikanischen ASME (neben dem lokalen GOST) zur Verfügung. Die erzeugten Produkte werden dadurch für den Export einfacher verwendbar.
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Lokalisierung

Das Stichwort Importsubstitution ist im russischen Geschäftsumfeld zurzeit in aller Munde. Es ist die Leitdoktrin der großen einkaufenden Konzerne bis 2020, insbesondere immer dort, wo regierungsnahe Unternehmen beteiligt sind. Das ist ganz maßgeblich im Öl & Gas-Sektor, aber auch im Kraftwerksbau oder in Infrastrukturprojekten der Fall. Es werden ganz klar Unternehmen in Ausschreibungen bevorzugt, die zu einem hohen Prozentsatz in Russland produzieren.

Dabei kann die Technologie oder das Engineering gerne aus dem Ausland kommen. Solange in einer russischen Produktionsstätte das letztendlich auszuliefernde Produkt hergestellt wird, gilt es als “made in Russia” und ist somit ausländischen Produkten vorzuziehen.

Durch unseren Produktions-Service bieten wir westlichen Unternehmen die Möglichkeit in Russland bei unseren Partner-Workshops zu produzieren, während das Engineering im eigenen Haus im Ausland erledigt wird.
BS International ist ein Expertenteam aus Projektleitern, Vertriebsmanagern und Einkäufern. Wir sind der richtige Ansprechpartner, wenn Sie einen verlässlichen Partner für Marketing und Vertrieb Ihrer Produkte in Russland suchen, oder wenn Sie eine Zertifizierung für die Eurasische Zollunion, Import/Export oder Sourcing-Dienstleistungen benötigen. Außerdem bieten wir das direkte Contracting von Produktion über unsere deutsche Firma an.
Exklusiv-Repräsentanzen in Russland/CIS:

BS International UG, Adresse: Ringstr. 53, 50354 Hürth, Deutschland , E-Mail: info@bsinter.de, Telefon: +49 2233 9484947